主持人：

　　最后我们抓紧时间请出我们最后一位嘉宾，他是来自爱康国宾集团董事长兼CEO张黎刚先生，他演讲的题目是：“勿以成败论英雄”。

　　张黎刚：

　　各位大学朋友们，星期天早上好！

　　我刚才担心大家看完水木年华走光了，不过还好这里有很多朋友。我是1988年上的复旦大学，1991年去美国留学，1995年我到哈佛大学读医学博士，1999年的时候我离开了搜狐网，创立了易龙网。之后它跟搜狐相应在美国上市，2003年离开易龙网以后我创立了爱康网。通过几次的兼并之后，今天爱康集团是国内最大的健康管理服务机构。如果没有意外的话，爱康国宾会在两年内在美国上市。

　　今天我来参加这个社团的年会，心情和大家一样，我在寻找灵感与智慧，今天我希望从大家身上看到20年前我自己的影子，我想感受到年轻的力量。所以为了参加今天的年会，我专门染了头发。在复旦的三年、哈佛的三年，以及离开哈佛的10年当中，我跟大家一样想知道未来的世界会变成什么样子，在这个未来的世界当中我的位置在哪里？我的价值在那里？记得在20年前我刚上大学的时候已完全不一样，20年前我印象最深在大学里面上大学，从来没有吃饱过肚子，当然不光是我一个人，大部分同学都这样子。今天我们的大学生不需要再为温饱担心了，中国人20年前吃不饱肚子，今天中国已经超过20%的人口已经超重了。为什么呢？太多的垃圾食品。20年前最优秀的学生是学数理化的，应该当科学家，今天水木年华也是我们的英雄。

　　在那个时候大学经营得主旋律是靠托福、出国。因为在那个时候我们看不到一个大学生能对社会产生什么样的影响力。但是今天除了科学家、艺术家、歌星，你们还可以去创业，比我们当时有更多的机会，我们对中国科学界没有任何不敬之处，我也不讨论抱着将来去美国去当科学家有一天拿诺贝尔奖的梦想去了美国，但是过去20年中，诺贝尔奖从来没有来到中国，也从来没有给那些去美国留学的留学生。但是互联网把一个落后的中国与世界连接到了一起。而当中国创造互联网公司搜狐、新浪、网易、Baidu打败一切国际品牌，成为国际品牌以后，中国人第一次在商业上获得尊敬。而以往任何一家中国公司如果在中国处于一个第一品牌，跨国公司都会指责说这些公司靠垄断，靠政府的保护才得到品牌。但是我们从同一个起跑线开始，他拿的钱更少，但是他们打败了所有的互联网公司。我1998年进入互联网行业的，那么1998年的时候中国有200万网民，10年前我想在座可能还在中学里边，今天中国已经超过1.6亿网民，互联网已经成为中国一个最主流的服务形态之一。

　　但是十年前谁会想到这一天呢？从1998年到2003年的五年当中，中国的互联网的创业者是没有自信的，不管是张朝阳还是丁磊，还是任何人。当初学的所有的这些互联网的模式，除了阿里巴巴的马英之外都是拷贝美国的商业模式，把也就是美国的商业带到中国来。特别是2001年以后，整个中国全球的互联网泡沫破裂以后，大家都失去了方向，不光是中国的互联网是这样，美国的互联网的互联网公司也是这样的。而从2001到2003年2年当中中国人才真正找到了一个赢利的模式开始赢利，而在2003之前，那时候创业者如果没有海归的背景，没有境外的北京很难得风险投资的投资，但是在03年以后我们看到像马化腾、陈天桥、丁磊，他们这些本土的人士创立中国第一品牌以后，有没有海归的背景。

　　因此全球的商业规则已经开始在重新写，中国的游戏规则也开始在重新写。不在乎你有多少资金，也不在乎你有多少的背景，只在于你有更多的勇气和信心，你就能获得投资你就能打败对手。当搜狐的张朝阳、网易的丁磊、Baidu的李彦宏、腾讯的马化腾，分众的江南春，这些来自社会最普通家庭，没有任何背景的孩子从平民成为英雄的时候，我认为中华民族崛起的真正时代到来了。因为这个时代给我们每个人一个公平的机会，让我们去机会，让我们去改变我们的命运，这个社会开始帮助他去需要被帮助的家庭与人们让他们成为和谐社会的一部分。只有当越来越多的人们改变他们的命运，当越来越的平民成为英雄的时候，这个国家才有希望。

　　在过去的五十年当中，从来没有像今天政治如此稳定。当03年的时候，当非典把整个中国陷入恐惧之中，当为了自救共同抗击非典，北京的一些企业界的领袖，包括张朝阳他们发起让中国精神高高飘扬的倡导，他们当时组织了一批人到长城上放风筝。他们在长城上面，让全世界看到中国人是有信心的，是要唤醒中华民族乐观向上，在灾难面前不屈不挠的顽强精神，最终全国人民齐心协力打败了非典。

　　我觉得很可惜的一点，就是在非典以后很少再有人提起中国精神，中国精神还停留在社会的精英圈子之中。但是我们这个时代需要精神，当我们这个时代有更多财富的时候，我们发现社会精神的财富并没有得到更大的富有，我们会经常会听到人情的冷漠与冷酷。当我们拥有更多金钱以后，我们看到更多的是浮躁，在过去的实践当中，由于媒体化的原因，整个社会被娱乐化了。但是我相信真正的英雄不是靠秀选出来的，你们看到马化腾、丁磊、张扬朝在大学里得过什么奖吗？从来没有。你们查过这些人在大学里面的成绩，都是一般。

　　江南春大家可能知道他的分众传媒，创立了50亿美金的品牌。江南春在大学的时候，他是一位浪漫的诗人，他用诗获得女朋友的欢心，这是江南春。我不知道大家最近有没有注意到有一位人，他过去一年当中几乎每个星期都要打官司，他打什么官司呢？他看到邻居有很多陋习，该帮助的时候不去帮助人家，该去关心人家不去关心人家，他每次打官司只要一分钱，她是台湾作家李敖的女儿李文。李文来北京以后一方面是当老师教书，第二方面她可以打官司的人，她看到中华民族那么多年以后我们引以为自豪的是文明，但是今天已经岌岌可危了。我看到她最近有一篇采访，她说我根本不担心政府有能力把奥运场馆按时交付，根本不担心中国政府有能力来组织一场非常伟大的奥运会，但是她最担心的是在全世界，在不到一年的时间当中，一年以后中国的北京，当全世界都看北京的时候，我们中华民族的文化准则，是不是能够经得起世界的考验。

　　所以我觉得一个国家的崛起和发展，离不开国家的精神，这些精神在引导我们，正在迈入一个文明的国家，推动中国发展成为一个负责任的大国。而什么是中国精神？如何建立中国精神？我觉得这值得在座的每一位大学精英去思考。会议的组委会希望我跟大家分享一下，大学时代与教育的挑战，追求与思考。今天所来的每一位嘉宾都是这个时代的英雄，他们都跟大家分享了他们在大学期间的各种讲演，那我就不想细谈，我只想强调一点，不管想做什么事情，要想获得成功，首先要了解做这些事情的游戏规则，任何事情都有游戏规则。当你掌控了这个游戏规则，按照这个游戏规则去做事情，你就能获得成功。但是你只是一个跟随者，如果要想成为一个领导者，而不是跟随者，你就要打破这个游戏规则，超越这个游戏规则，或者建立起一个新的游戏规则。不管是上名牌大学，哈佛、北大、清华，还是去创业，还是说找到自己心目中的男朋友、女朋友。

　　我申请了三次才去哈佛的，为什么之前没有被录取呢？因为我不懂得游戏规则，后来进哈佛我才发现，哈佛在衡量一个学生是不是优秀的时候，成绩是排在第三位的。排第一的是看你过去的履历，看你有没有闪光点，你与众不同，你能改变这世界。第二个他在乎的是身边的朋友和老师，他们怎么样看待你。第三个是成绩。我到哈佛医学，我们60人当中有两个中国人。我们两个的成绩都是很差的，我想告诉大家，哈佛根本不在乎这些东西。我一位朋友是哈佛法学院的，他当时给我讲，他说如果我们哈佛给你提供这个平台，你不能充分利用的话，你就不是我们的学生。

　　其实在哈佛商学院，毕业并不是那么难。我的邻居是哈佛商学院的，他说哈佛商学院是允许考试不及格的。我们问一问我们自己就是说我们过去读那么多书，真的有用吗？但是制度的问题不是一天两天可以改过来的。我爸爸是小学的院长，我妈妈是幼儿园的院长，他们从小培养我怎么样读书，硬是把我作为一个中国教育制度的成功的典范来宣扬。但是我为了不打击她们的自信心，我一直认为我是教育制度的一个失败者，为什么？我跟典型的很多学生没什么区别。成绩很好，数理化都很好。但是文理知识掌握的很少，没有任何的爱好。除了工作之外，家人对我意见很大。为什么会这样呢？因为从小的时候，小朋友是很有创造力的，小朋友手放的整整齐齐，衣服穿的整整齐齐。

　　当我们的学生从一个模子里刻出来的时候，你相信他有创造力吗？我相信不会。我1995年的时候还是希望成为一个伟大的科学家，就去了哈佛，后来才发现在哈佛的讲台上面一个伟大的歌星一个伟大的政治家其实跟这些伟大的科学家，其实没有什么区别。在美国文化当中，在哈佛文化当中，他们认为他们这些人都在改变世界的命运。所以几年以后我就觉得我不想当科学家了，推动社会发展的是科学。今天我们要有创新精神，我们回过头来看看，过去20年中国经济的发展，不是中国发明多少科学技术，而中国是把这些科学技术引到中国，再应用到中国市场。我们这些成功的互联网公司，没有一家是他们创立了互联网公司，而是说他们把互联网技术引到中国跟中国的社会结合起以后，他们会成功。

　　我们看看日本、韩国，韩国他到今天为止，在世界科技经济舞台上，扮演一个很重要的地位。但是它不是靠发明和创造才成就今天的韩国的。当我们鼓励更多的创新的时候，怎么样把最新的技术引用到生活当中去，他就能改变社会，他就能获得成功。所以以前我经常跟朋友开玩笑，我们经过六年的小学、三年初中、三年高中以后进了大学，一下子获得新生了，思想自由了。但是你经过十几年的烙印以后，烙身上以后，你让这些大学生死灰复燃，重新恢复创造力是很难的。在明天的演讲嘉宾当中我看到有一位郭广昌，我跟他不熟，我跟他的助手很熟。1995年我到哈佛以后，我回忆起来过去三年当中，第一次说中国在崛起1996年哈佛商学院举办了亚洲经济论坛，当时才意识到中国在崛起。因为当时全世界的商界领袖都到哈佛参加会议，倾听亚洲会议怎么崛起。开了那次会议以后，我觉得作为中国跟美国，两个应经济冲突的国家，确确实实当初感觉到美国的媒体对中国的这些国家的报道，我觉得超过中国对于美国的片面性。

　　处于这个目的，我们在1997年，我们一定要出版一个主流的媒体，当时就这个想法。当时我们创立一本杂志叫做《哈佛中国评论》，十年前我们创立的这个组织，今天已经成为哈佛里面最高层的中美最高层次的会议，这个部长级的会议。美国方面也一样，当时我们的想法，哈佛给你这么个舞台去展现自己。当时我们提出一个口号，我们的宗旨是什么呢？我们把中国带到世界最前沿。

　　我觉得在座的每一位，你们都是中国最名牌学校的学生，你们有更多的机会了解世界未来的发展。如果我能做，你们也能做，我们当初怎么做的，刚刚主持人让我讲一些故事。当时我们没有钱，整个哈佛研究生就1万美金这个社会团体资金让做活动。当初我们在97年十月份，我们做了哈佛亚洲小姐的时装表演，我们希望有钱进来养这个杂志。我们把所有的亚洲美女请过来，都是服装公司做。因为每个女孩子都会把她身边的朋友拉过来，所以整个时装表演大概有500人参加，很成功。我们买了很多酒，但是怕时装表演完了以后，每个人都回家了，没有买酒，然后我信用卡上面亏了几千美金。

　　后来我们走投无路拿不到钱来创立《哈佛中国评论》的时候，他说你们要创办会议，一天的会议比较容易做。后来一夜之间我们决定要专门做一个论坛，论坛刚好是在1998年的5月份亚洲的金融危机，几乎没有人愿意掏这个钱。但是就算如此当时我们还是请到了当时的建行行长，也请到了李肇星，那次年会非常的成功，我们靠这个年会大概赚了800美金。那么引一套杂志大概是3万美金，基本上我们还赚起来了，我们那时候赚了20万美金，靠会议。所以到去年为止，哈佛中国评论是哈佛最成功的学生组织之一，他已经成为了一个中美高层在哈佛这个论坛上去讨论中国未来的这个论坛，而这么一个想法就是跟在座的每一位一样，就是在学生的脑子里面变成了现实。

　　最后，我想讲一下大家都比较关心的问题，毕业以后到底做什么、怎么做？现在全世界最关心的问题，特别是从几年前，一个是能源、一个是健康。中国社会正在走向老龄化，今天中国已经超过10%的人口在60岁以上，老龄化以后整个社会的慢性病在发展。而这些慢性病的费用在耗掉了80%的医疗资源，我没有做过统计，但是我觉得差不多。

　　再一个是能源，我们不可再生的能源越来越减少，但是全球的污染非常的厉害。所以在座的各位如果想创业的哈我建议大家看三个新的方面，一个是能源、一个是环保、一个是医疗。IT太挤了，如果当你想跟风和创业的时候，你永远不会成为领导者。我在99年创易龙的时候我当时觉得也没有地位，2000年李彦宏从美国回来的时候，他把互联网技术搜索引擎带回中国来的时候，没人理他。当时李彦宏带着他的合伙人来到我们爱康易龙来的时候，我们根本没有想到李彦宏会改变中国互联网的格局。如果不想当跟随者，想当领导者，必须要找到一个领域当中，今天还不是很拥挤的一个领域，而不要是人家做什么，我也做什么，那样的话你永远不会成功。

　　我觉得在座的每一位，都是中国大学精英的代表。你们是思想的传播者，你们就是中国的未来，你们就是将来的张朝阳、丁磊、李彦宏，也许你们会成功，也许你们会失败。只要你们做到了，你们就是这个时代的英雄。谢谢大家！

　　主持人：

　　现在我们提问。

　　提问：

　　我以后的方向是想自己创业，我想请问一个问题，在学生的创业过程当中有两点是非常重要的。

　　第一，良好的强大的人脉关系。

　　第二，强大的资金的支持。

　　我想问的是，在你创业的过程当中，这两点你是怎么解决的，能不能给我一个解答。谢谢！

　　张黎刚：

　　我觉得十年前人脉关系很重要，但是今天已经不重要了。今天专业的融资公司，它可以帮你融资。刚才坐在我右边的一位先生是《赢在中国》的前十强，他跟我讲他说1999年我去他们大学的时候他就是下面的学生，他跟我讲他当时听了我的讲座之后就去创业了，然后创业一个校园的媒体公司，已经有3000多万的销售额，所以今天其实钱真的很多，但是很多人摸不到门路。比如说你参加一些论坛和投资人的会议，你们注意那些VC。我觉得你找的话，你去找专业的融资公司，他们帮助你。

　　我谈一下我自己的亲身体会，99年当时我自己不懂得融资，所以找了几个合伙人创立了易龙网。当时没有人看的上周鸿祎，他自己也融到资了，后来也成为英雄了。融资很简单，你就跟投资人讲故事，你要说服他。

　　第二，我到03年创立易龙的时候，我到现在为止我们已经融了1000多万美金，最近我们有两千多万美金我们融资近来，我从来没有写过商业计划书。在PPT上跟他讲一下就可以了，第一次融资我们融个几百万美金，大概就跟投资人谈了半个小时，我们要掏钱了我们谈一下价格吧。在爱康的投资人当中，也有一位是分众传媒的董事长和总裁，江南春也是我们的投资人。首先你要找到一个好的商业模式，朋友借点钱，爸爸妈妈支持一点，去创个网站出来，或者公司出来，然后再找投资人，不要一开始就找大的投资人，因为那个时候他看都不会看你，所以说人脉不重要。丁磊、陈天桥没有人脉，所以我觉得一切03年以后都改变了，现在也不需要海归了。

　　提问：

　　非常高兴能够在这个论坛看到张黎刚先生，你的演讲主题非常的直观，而且个人很大的启发。我的问题是你刚刚在演讲当中提到游戏规则，这个非常重要。我想问的是在寻找游戏规则当中，怎么样才能少走弯路，尽快的掌握游戏规则。还有，达到什么样的程度以后才能改变它和突破它？谢谢！

　　张黎刚：

　　我觉得中国教育制度最大的失败就是不去教学生的游戏规则，因为这些老师他也没有经历过我们今天那样一个社会，他怎么可能教我们游戏规则呢？我是怎么去学游戏规则呢？我觉得最关键的一点，就是寻找身边能给你智慧的人。我印象很深的一点，我当时怎么会学生物呢？我是1988年，当时我真的不知道自己该学什么好？没有理由，读书就是读书，不知道为什么？当时是为了想出国。当时我们的生物学老师讲我们南京大学一个校友读生化的去了美国，后来我就报了生物。

　　到美国以后，我在美国也找到了第一份工作，为了报答帮助我的人，我就把我们班的班花介绍给他，这个就是游戏规则。你希望人家帮助你，你先要帮人家，人家帮助你，你要感谢人家，你这样圈子会越滚越大，千万不要想有东西会掉下来，天下不会掉馅饼的。我在未进哈佛之前熬了三年，当时进哈佛一年是9千美金，我爸爸是穷老师工资很低，他们怎么支付得起9千美金的学费呢？所以当时借的钱，后来去了美国我在学校餐厅洗了一年的碗，我学会了做匹萨和西餐。我一直到今天，我们公司以前用过北大和清华的学生，没有一个成功的。为什么呢？做这些最基本的工作有意义吗？他认为没有，我认为很有意义。

　　美国的大学毕业生相当于中国大学生毕业五年的工作经历，我们很多大学生自负。你去看看哈佛那些学生，他们很多打工的都是美国人，他们是哈佛大学的毕业生就可以去洗碗，北大、清华的学生为什么不能去洗碗呢？

　　中国申请美国名牌学校的，他只有一个成绩，没有其他的闪光点。美国人喜欢一些历史的传奇色彩，你是一个普通家庭，你参加公益事业、你参加奥运事业等等，美国人对这些感兴趣。我一位朋友的女儿非常优秀，她在复旦读法律系的，大学二年级暑假的时候，她在上海参加了一个论坛，她没有拿工资，去义务打工的，她认识了论坛的组织者。后来那个论坛在香港举办年会的时候，她去参加了。后来到三年级的时候，这是我第一次听到中国学生有这样的机会，当时她非常兴奋，去了美国回来以后，因为她家里面有一些背景，大学毕业以后送她去英国读书。我说你有这样的履历，你应该去美国最好的学校，但是她不知道怎么办？她就告诉我，我就问她说你将来想做什么？我跟她讲如果你去美国你将来当了律师由于语言问题你永远不可能成为那些电影最厉害的律师你永远不可能，你只能做公司律师，一天到晚在后面干活，从来不知道你是谁的律师，我说这是不是你一辈子想做的事情？她说不是我想做的事情，所以她后来马上就改变主意了，她说我不想读法学院了，我读商学院了，她说商学院什么样子的？我说从哈佛大学毕业的学生基本他的底薪在10万美金左右，他们都进了一些全球最好的公司，他们去任何地方都是五星级的宾馆，去任何地方都是头等舱，但是这些人一天工作10几个小时。我说你相当于把自己卖给这些公司带你去全世界，你穿最好的衣服，你买最好的包，你去最好的餐馆，你笑的最漂亮，她说这是我想要的。后来怎么办呢？她人在复旦，在上海，没有办法。你只要进去了著名的公司，你就代表哈佛商学院了。但是竞争很激烈，我相信在座的每一位去申请的时候确确实实面临很多的问题，你要有闪光点。后来我就给她安排了进了一个美国的咨询公司免费的干活，她就逃了一个学期的课，从上海专门到北京来了，我让她进了我一个全球的咨询公司里面，在里面做了2个月她9月份过来的，10月份开始麦肯锡等公司开始招聘员工，她到10月底的时候就被录取的。所有去著名企业应聘的学生以外，没有任何的闪光点。她不一样，她有这样的履历，后来就被录取了。录取以后大四上学期被录取了，后来他去了贝恩斯，一年以后被派到加拿大再去培训，这就是游戏规则，你们老师教你们吗？不教你们，怎么办？你去找一些成功的人士。

　　所以我觉得中华文化当中，有一个东西我很反对。我觉得在美国文化当中有很多闪光点，并非是美国人独有的。第一个是创新，第二个是勇敢。在我们中国文化当中往往被理解为个人英雄主义，我们每个人都想当英雄，国家真正才有希望。

　　主持人：

　　谢谢我们关于英雄这部分的答题。

　　张黎刚：

　　我们爱康国宾其实是招实习生的，之前也有实习生最后留下来。很多还不是本科生，有很多是大专生，因为他非常努力，非常刻苦我们也招聘。未来的中国如果尽快想要成功，我觉得眼光应该放长远一点。阿里巴巴把广交会搬到了网上，让成千上万的人交易，不要去广州了。江南春把电视机从客厅里面搬到楼梯上面就成就了分众传媒。他们成功的一点都说我用一项技术跟另外的传统业务结合起来他就成功，不要去追求着你的技术比人家更厉害，把其他领域结合起来，你更有可能会成功。

　　主持人：

　　他们是中国政法大学的欧一博同学。

　　主持人：

　　也是大学社团送给张总的。

　　张黎刚：

　　看到这个我很高兴，我的女儿叫张千里，我看到这里第一个就是千里。

　　主持人：

　　谢谢！我们非常感谢今天上午所有的嘉宾，也感谢所有的朋友们。非常感谢上午所有的朋友，也谢谢嘉宾，再次感谢大家！